Oto jak wygląda ta struktura krok po kroku:

1. Problem (Identyfikacja problemu)

Na samym początku tekstu (często już w nagłówku) nazywasz konkretną bolączkę, frustrację lub wyzwanie, z jakim mierzy się Twoja grupa docelowa. Cel jest prosty: odbiorca musi poczuć, że tekst jest dokładnie o nim i o jego sytuacji.

Przykład: „Znowu spędziłeś pół dnia na układaniu postów, a Twoje zasięgi na Instagramie drastycznie spadają?”

2. Agitation (Agitacja / Rozdmuchanie problemu)

To kluczowy moment formuły, w którym „sypiesz sól na ranę”. Nie zostawiasz problemu ot tak – zaczynasz go eskalować, pokazując konsekwencje jego zignorowania oraz emocje, jakie wywołuje. Pobudzasz wyobraźnię odbiorcy, sprawiając, że problem staje się pilny i wymaga natychmiastowego rozwiązania.

Przykład: „Frustrujące, prawda? Marnujesz cenny czas, który mógłbyś poświęcić na rozwój biznesu lub odpoczynek. Najgorsze, że algorytm stale się zmienia, a Twoja konkurencja właśnie zgarnia Twoich potencjalnych klientów, podczas gdy Ty stoisz w miejscu.”

3. Solution (Rozwiązanie)

Kiedy napięcie i potrzeba zmiany osiągają punkt kulminacyjny, wchodzisz Ty – cały na biało. Przedstawiasz swój produkt, usługę lub pomysł jako idealne lekarstwo na opisany wcześniej ból. Na końcu tej sekcji zawsze powinno pojawić się jasne wezwanie do działania (CTA).

Przykład: „Nie musisz już zgadywać, co zadziała. Pobierz nasz darmowy, sprawdzony e-book 'Zasięgi 2.0′, z którym w 15 minut zaplanujesz angażujące treści na cały tydzień. Kliknij tutaj i odzyskaj swój czas!”

Dlaczego model PAS tak dobrze działa?

Bazuję on na prostej psychologii człowieka (szeroko opisanej m.in. przez Daniela Kahnemana) – jako ludzie jesteśmy znacznie bardziej zmotywowani do unikania straty, bólu i dyskomfortu, niż do samego osiągania korzyści. Pokazanie realnego problemu i jego konsekwencji angażuje emocjonalnie o wiele mocniej niż sucha lista zalet produktu.

Gdzie warto go stosować?

• Landing page i strony ofertowe (sekcje wprowadzające),

• Reklamy na Facebooku, LinkedInie czy Instagramie (w krótkich formach działa błyskawicznie),

• E-mail marketing (newslettery sprzedażowe),

• Wpisy na bloga (idealna struktura do wstępu artykułu, aby zatrzymać czytelnika).

Wskazówka „PRO”: Czasami model ten rozbudowuje się do formy PASO, gdzie O oznacza Outcome (Rezultat). Po przedstawieniu rozwiązania maluje się przed klientem wizję tego, jak cudownie będzie wyglądało jego życie, gdy już pozbędzie się swojego problemu.